你赚钱的方式,决定了10年后的层次

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  来源:富书(ID:kolfrc)

  作者:柳一一

  铺设管道,复制时间,是赚钱的不二法门

  01

  快钱赚得越多,跌得越惨

  早几年认识一位律师小肖。小肖舅舅是知名大律师。她从刚入行起,起点就特别高,案源从来不缺,还有不少公司请她做法律顾问。

  她本人能力平平,接了案子以后,多是舅舅帮她做大部分准备工作。

  钱滚滚而来。赚得又快又轻松。

  同期进入律师行业的同事们,还在辛辛苦苦啃专业书,给老律师们打下手,苦苦打磨手艺,小肖已经步入了事业小成的圆满期。

  今年,偶然听到有人提小肖,我问了几句,了解了点情况。

  五六年过去了,她还和当初一样,或者说更差了点。物价飞涨,她的案子却不增不减,赚钱数量也不增不减。

  当年的春风得意,到了今天,不过是平淡无奇。同期的其他同事,大部分收入已经甩了她两三条街。

  网上有句话很火:“毁掉一个人的最快方式,就是让他赚快钱”。这句话初听有点危言耸听,实际上却是不折不扣的真理。

  小肖就是快钱的受害者。

  在这里我们需要先对什么是快钱达成365官网一个共识,再深入分析。

  赚快钱不是说你一夜暴富,或者赚钱速度很快,就是赚快钱。我们说的能毁掉一个人的快钱,指得是建立在非硬实力基础上去赚钱。如果一个人凭实力发了财,那不能说人家是赚快钱。

  简单点说,快钱就是凭运气,或者机缘巧合,也可能是背靠大平台,或者借了他人的势。

  为什么这种快钱会毁掉一个人?因为快钱会改变一个人的思维模式,从此以后,他会钟情于这种赚钱方式,基本不太可能再去勤勤恳恳地打磨手艺。

  比如小肖,她习惯了轻松赚钱,哪里耐得住寂寞打磨手艺?

  日子一长,能力毫无寸进。

  而没有硬实力,迟早会被发觉。从被第一个人发觉的那一天起,口口相传的效应就再也不会终止。这些人滚雪球一样越来越多,来找她代理案子的客户就会开始不断衰减。

  除了耐不住寂寞打磨手艺,快钱背后还隐藏着“自利性偏差”。

  自利性偏差指得是:一个人在失败的时候,会认为运气不好,成功的时候就认为自己武功卓绝。

  这种有利于自己的解释模式,能让人创建一个迷人的自我形象,把自己迷得七荤八素。

  赚快钱的路,一旦踏上了,就没有结束的时候。因为自利性偏差让人根本意识不到自己实力平平。

  举个例子,比如小王买比特币的时机很好,然后狠狠赚了一笔。接下来小王会做什么?他会拿这笔钱去参加课程吗?他能静下心来看书学习成长自己吗?

  当然不会。大赚一笔后,小王会认为自己实力爆表,他根本意识不到自己赚得盆满钵满完全是运气问题。

  接下来,小王最可能做的事情就是继续投资比特币,不是比特币也可能是股票、彩票等。他对自己的投资能力非常有信心。即使哪天惨败而归,自利性偏差会让他认为只是运气不好。

  这就是为什么快钱会毁掉一个人。

  从开始赚快钱的那一天起,就再也无法回头。终其一生,都可能深陷对“快钱”的追求。

  然而,没有实力支撑,所谓繁华,往往是海市蜃楼。

  

  02

  蛋糕越留越小,越分越大

  我认识一位淘宝掌柜小米,她卖流行女装。

  2008年开始经营店铺,到2010年的时候,年营业额有五百多万,每天发货量在500件左右。快递来取件都是开大车。

  小米注册了公司,从单枪匹马,扩展到了15人的小团队,客服,打包员,美工…但是之后生意却每况愈下。

  难道不是人多力量大吗?有了团队,营业额怎么不升反降?

  后来我了解到,小米公司人员流动特别频繁。这导致工作很混乱。

  每个岗位新入职后,都有培训期,要顺利上手,起码在一个月后。结果就是兵荒马乱,发错货的概率特别高,售前回应率也很低,售后处理的更差,很多时候售后客服甚至不搭理顾客,这导致店铺被投诉率也蹭蹭蹭地长。

  话说回来,为什么人员流动频繁?

  小米只管自己赚钱,想尽办法克扣员工的钱,迟到扣钱,加了班没有加班费,只要有轻微坏损之类立马扣钱,而且数额不少。

  没有奖励,只有扣钱。

  员工来来去去,店铺的生意也越来越差。

  

  其实道理很简单,我们都知道,有钱一起赚,自己的钱才能越赚越多。但是真正置身其中,很多人却做不到把蛋糕分出去了。生怕自己少吃一口,便宜了别人。

  在分蛋糕的过程中,阻碍我们切蛋糕的一种心理根源是,每个人都很容易认为自己的功劳更大,心理学上把这种现象称为“聚光灯效应”。

  有一个实验,让夫妻双方评价自己做家务的数量,结果发现,两个人估算做了多少家务的总量,加起来超过了120%。换句话说,一共100件家务,两个人却都认为自己做得不少,加起来总量成了120件。

  每个人都习惯性的聚焦在自己身上,导致对自己的功劳、贡献无限放大,很难做到客观评估。

  哪个不认为自己功劳最大,不说100%,怎么也有90%,凭什么把钱痛痛快快地分给别人?

  所以,想成功分蛋糕,首先要克服自己的心理偏差,接下来,也要有具体的方法。

  对于公司而言,最好的办法是出售股份,让员工持股。比如我们熟悉的华为,步步高(002251)等公司,员工都可以持股。

  我刚才提到的小米,如果舍得把让高价值员工持股,公司肯定不会出现如此频繁地人员流动。持股的员工,会和老板成为紧密地利益共同体,也更可能创造更大的价值,推动公司的发展。

  我们很多人,可能这辈子也不会涉及开公司。但是,我们每个人都会碰到需要切蛋糕的场景。比如,你通过朋友的帮助,签下一个客户,要不要感谢朋友?比如,你和别人合作做了一个项目,你要不要分蛋糕给对方?你能分多大?

  人类社会的演变,有一个总体的趋势就是分工协作越来越紧密。远古时期,人和人需要合作共同猎杀大型猎物。在猎杀中,有的负责勘察,有的负责伪装,有的负责发射武器。

  历史继续前行,到了今天,协作体系更是根深蒂固,覆盖范围也更广。

  想在这样的协作体系中好好的生存下去,必须懂得把蛋糕分出去。否则,手里的蛋糕也保不住。

  

  03

  学会铺设管道

  未来没有天花板

  《管道的故事》里提到两位年轻人,一个叫柏波罗,另一个叫布鲁诺。

  两个人同时获得了一份好工作:把其他村子河里的水,挑运到本村广场的水缸里。

  最开始,两个人都是一样的流程:提桶——河边打水——送到水缸。然后,村民们付钱,一桶水一分钱,提得多的赚得就多点。

  布鲁诺心满意足,认为这就是阳光最灿烂的日子。每天打水,领钱,然后攒钱,买衣服,买房子。

  而柏波罗却认为糟糕透了,这样的钱,即使每天脚不沾地,又能赚多少呢?

  接下来,柏波罗停止了打水的工作。他开始挖管道,要用管道直接把水引到村子里。从铺设管道的第一天起,柏波罗实际能赚到的钱变少了,因为用于提桶打水的时间只有一小部分了。

  在之后的两年时间里,柏波罗的收入都比不上布鲁诺。布鲁诺洋洋得意,嘲笑柏波罗的荒唐。

  然而,等到管道竣工,水直接引流到村里后,布鲁诺却傻眼了,因为这时他彻底失业了,没人需要他提水运水了365体育。

  而柏波罗呢,凭借他的管道赚得盆满钵满。

  管道让柏波罗摆脱了利用有限的时间去赚钱的窘境。

  这就是管道的意义。

  

  很多人只懂得辛苦耕耘,却从来没有意识到,用时间来赚钱其实是效率最低的方法。

  为什么这么说?我们都知道,时间是刚性的,每天就24小时,任何人都没有办法增加哪怕一秒。

  如果一个人就靠出卖有限的时间去赚钱,很容易就会碰到天花板。比如,勤恳的的布鲁诺,假设每天工作10小时,一小时能往返挑水5桶,一天总量50桶,也就5毛钱。

  这个天花板,就是这5毛。

  想再多?除非身负绝世轻功,能够加速,但即使轻功傍身,也依然有天花板,不过是天花板更高了点。

  或者布鲁诺有道具,比如开车往返。别说他没钱买车,就算用了车,还得抛除油钱成本,汽车损耗的成本。无论怎么算,天花板就在那里。

  柏波罗赚钱,不再依靠出卖刚性的时间。他实际上施展了“复制时间”的魔法。管道竣工,他花掉的一份时间,在之后的日子里,却可以源源不断地为他带来收入。

  这就是他们最终赚钱数量天差地别的缘故。

  复制时间的方法还有很多,比如你用一份时间,打磨了一套精品课程,在之后的三年里,可能你每年都可以收入好几万。或者,你花一份时间学会了某种技术,365官网发明了某个东西,这都可以为自己带来源源不断地收入。

  当然,复制时间的前提是,你得有自己的手艺,得花时间打磨自己的核心技能。

  学会铺设管道,学会复制时间,不依靠单纯的出卖单位时间去赚钱,你才能真正赚到钱。

  我非常认同一句话:“会赚钱的人,即使身无分文,也还有自身这个财产。”

  说到底,赚钱的能力,根植于我们每个人自身。

  如果你有足够硬的实力,又懂得利益共享,未来必然前途无量。

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  (责任编辑:董云龙 )


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